Negociación Asimétrica
Este programa está dirigido para comprender que la negociación en innovación tiene características propias, mezcladas con un péndulo de poder oscilante y acuerdos que una y otra vez se modifican. La implementación inteligente de una negociación en gestión de innovación, está en pensar fuera del método.
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Aprenderás
Contenido
El alcance de este programa está diseñado para profundizar los campos especulativos de la negociación en contextos de presión, stress y conflictos. Las distancias psicológicas de los negociadores deben ser superadas en un desequilibrio inicial nunca armónico, entre los resultados esperados y los compromisos asumidos.
- 1: Introducción general al programa.
- 2: Entendamos que la negociación es un proceso más amplio que la metodología.
- 3: El criterio de las 3C ® en negociación.
- 4: El Win-Win no es el resultado de una negociación: es el inicio de un proceso complejo.
- 5: El acuerdo, el compromiso y los conflictos, son los principios de una negociación inteligente.
- 6: La manipulación siempre está en el proceso de negociación. Sus formas no siempre son tan visibles.
- 7: El péndulo de poder, varía en cada acuerdo.
- 8: Las inocencias en la negociación.
- 9: Los acuerdos como factor de conflicto en la negociación.
- 10: La simulación es un juego esperado en la negociación.
- 11: Los insultos en la negociación, son tan sutiles que hieren en silencio.
